木工機械企業很多是各類設備都生產，但是都不專業。產品定位不清晰，市場定位不清晰，最終的結果是沒有核心概念，沒有品牌形象，客戶流失掉了。所以市場定位很關鍵。
    各家木工機械企業的市場銷售通常都是自行銷售、代理商銷售和訂單銷售等多種方式結合，并偏重于一種或兩種。部分企業是完全通過代理商銷售，還有的是自己直銷與經銷相結合。總體來說，90%的企業都有代理商，只是所占銷售額各不相同。無論通過哪種方式銷售，依靠的都是品牌。尤其是木工機械設備，最終是要以技術來說話的，要回歸技術本身，所以對木工機械企業來說，做渠道就是做品牌、做技術。
    隨著銷售和生產的分離，制造業和服務業的相互依賴性越來越強，國家還從全局的立場出發，整合產業鏈。每家企業也要根據自己的特點突出優勢，或者搞好生產，或者搞好銷售，或者搞好研發。國外好多跨國公司現在都是做兩頭，研發和市場，生產剝離，國內木工機械企業也要往這個方向發展。

    企業要發展最基礎的路子就是做品牌做研發，提高技術含量，而不是簡單的包裝。且技術研發還要跟上市場需求的腳步，才能做好品牌。產品豐富多樣，銷售也千變萬化，根據產品情況走不同的渠道，方能成功。